救命 sos ！大牌小样价格也太香了吧！

近年来，大牌小样出货非常的快，那下面我给大家分析一下大牌小样需求量为什么这么大，我觉得根本原因有三点：

1.就是价格拿雅诗兰黛的小棕瓶精华来举例，前几年价格高的时候，一个50ml的官方价格要900+ ，但是15ml的中小样在市场的售价为几十块到一百多不等。按最贵的价格买四个小样，就是60ml的话，也就是500+，可以省四百块钱。所以说省钱是大牌小样火爆的根本原因。

(资料图)

2.品牌方推广市场的重要手段。市面上的众多小样，有的品牌是免费的送给顾客的，有的是销售给顾客的。那现在的情况是按照不同的市场定价销售给顾客，经常使用的，顾客也非常认可这样的事情。还有一种情况就是很多首次尝试使用这个品牌的小伙伴选择小样，这样是非常理性，毕竟正装的，价格不菲，万一不适合自己的肤质，岂不是浪费钱财！?

3.方便现在国人的出行是非常的多。随身携带那么多正装化妆品也太不方便，再说上飞机也是个问题，所以小样就非常适合了。还有一点就是化妆品打开后不是快速用掉的话，接触空气次数越多也有污染的可能。

那综上所述，大牌小样的销售火爆就不言而喻了！

如今，各式各样的小样集合店遍布大大小小的城市，有人会问了，市场上这些小样正规吗？安全吗？

小样是否存在品控问题？

如果品牌正装的品控一直非常好的话，那官方出的小样，也是一样的。毕竟品牌推出新品时，消费者对产品不了解，担心购买后不适合自己，小样可以起到很好的桥梁作用，让消费者充分体验产品，打消顾虑，促进销售。如果小样和正装要做两个配方的话，那做两条生产线的成本会更高，对于品牌方而言完全没必要。当然，前提是你所购买的是官方小样，而不是来路不明的三无产品哦。

小样≠分装

有很多人会混淆小样和分装，分装和小样完全是两回事！

分装：是把正装分成很多小规格，用另外的容器装起来；

小样：是官方出的小规格产品。

其实，不太建议大家去买分装的产品，主要还是二次污染问题，很有可能在分装的过程中就已经污染了，用的个人器皿姑且不说，有没有消过毒，密封性是否良好，快递运输，每个环节的安全性都存在隐患。真要体验产品，还是选择小样吧。

市面上小样的真假，也是让人头疼的问题。

小样之所以会流向市场，通常有两大来源。比如，品牌在做活动时，会在现场搭配小样，因此会把小样直接寄给代理商/店家，派送不完的通常会以私下流通的形式流向市场；另外，部分代理商/店家有临期品要处理时，品牌会以小样作为补贴配赠，因此有些店铺价格较低的小样产品，很可能是以各种补贴形式拿到的。

知识总结

Q:为什么我感觉小样比正装更好用？

A:小样和正装的内料都是一样的，唯一的区别就是灌装的容器不一样，毕竟小样就是促进正装消费的产物呢~你觉得更好用可能是小样它规格比较小，可以最大限度去避免因为接触空气导致的二次污染，不存在过期成分失效问题，当然也不排除是你的心理作用哦。既然小样都这么好用，正装也赶紧全款拿下吧~

原来“试用装”还有这种打开方式？

在专柜购买化妆品时，有时候BA们都会赠送我们小样，让我们感受其他产品的使用感。化妆品小样是化妆品营销过程中出现的衍生物，BA为了维护客情和推荐新品都会拿出小样进行赠送，那么关于试用装你们有去了解过它吗？还是每次拿回家随手放起来，想起就用用，也感受不出它的好坏？今天我们就来跟大家聊聊试用装。

1

有时候使用试用装并不能试出产品的好坏

试用装的容量通常都比较小，所以很难感受到产品所有方面的特性，尤其是那些功效性和需要一定时效才能看到效果的产品 ，比如抗氧化抗衰老、美白祛黄淡斑的产品。所以当你拿到试用装的时候，需要考虑和感受的是产品的气味还有短时间内的使用感舒适度，已经是否会出现过敏及其他不良反应。

2

不要盲目随意尝试不同产品的试用装

为了寻求一款适合自己的产品，但是又不想买正装慢慢的使用去感受，心仪的都想用，于是就会有人选择买试用装，分量小使用的快，今天用这个明天、用另一个，而且自我感觉非常便捷又不浪费。但是这种方法是不可取的，首先无法彻底感受到效果；其次，肌肤作为身体上最大的屏障器官，每个人的肌肤都有它特定的代谢周期和属性， 如果你频繁更换试用就好比让肌肤经常受到不同的刺激，而且试到皮肤不耐受的产品后果也很严重，这一切都会影响皮肤的耐受性，导致敏感。

3

不建议在网上购买来源不明的试用装

网上出售的化妆品试用装数量庞大，而且价格低廉，但也很难保证其品质，曾有品牌做过统计，网上销售的所谓“专柜小样”的数量是品牌每天真正引进数量的数倍甚至是数十倍之多，而这其中自然就会掺有真假难以从肉眼和简单试用上来辨别的伪品了。

4

出门旅行时最好不要带没有使用过产品的试用装

这一点我以前也说过，建议大家在出门在外不要尝试新产品，试用装也一样。建议不要携带没有接触过产品的试用装，尤其是面膜这类高浓度的密集修复的产品。 不建议带的原因就是防止肌肤不适应新产品，从而出现过敏、长痘等突如其来的状况。 在没有确定产品是否适合自己的时候，别尝试。 最好携带自己经常使用的产品，如果是短期出行携带常用产品的试用装是不错的选择。

5

试用装比陈列品更先考虑试用

如果想在专柜试用，陈列在外的试用品一般都是已经被很多顾客试用过，所以产品的包装都被打开，密封性会减弱，产品会受到一定的污染。特别是广口瓶包装，不建议大家在脸上试用。 在这时候，你不妨向BA索取片装小样试用，这样能够有效防止肌肤被污染。

6

试用装的保存期限往往更短

试用装的保质期往往比正装产品短一些， 这是因为试用装的包装、容量以及产品中有效成分的稳定性都很难得到保证，很容易变质或失效。 所以在把试用装拿回家以后请尽快试用，如果是纸片包装的小样建议一次性使用完。

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